心腦血管疾病被稱為“人類健康第一殺手”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2006年，我國心腦血管疾病的死亡率已經(jīng)超過癌癥躍升到第一位。中老年人是主要的發(fā)病人群，隨著我國社會老年化程度的加劇、心腦血管疾病發(fā)病呈年輕化趨勢以及人們對疾病認(rèn)識逐步加深，心腦血管用藥的市場容量還將繼續(xù)保持較高的增長速度。預(yù)計(jì)全球心腦血管藥物銷售額在2008年將達(dá)到912億美元，2010年可能升至1044億美元。根據(jù)廣州標(biāo)點(diǎn)醫(yī)藥信息零售市場監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2007年1~3季度，武漢、成都、南京三城市的心腦血管用藥零售規(guī)模平穩(wěn)增長，市場容量分別為7700萬元、5600萬元和3800萬元。與2006年同期相比，武漢的增幅較大，同比增長12.48%，南京為8.18%，成都增幅稍低，為6.65%。心腦血管用藥是2007年藥品調(diào)價的主要品類之一，且降價幅度大，品種多。受2007年藥品調(diào)價政策的影響，三城市心腦血管用藥零售規(guī)模增長速度較2006年同期均有所放緩，增長速度大約下降5個百分點(diǎn)，南京更是下降了12個百分點(diǎn)。中成藥優(yōu)勢明顯中成藥在心腦血管用藥中占有舉足輕重的地位。從表1可見，三城市零售排名在前5位的都是中成藥，化學(xué)藥難覓蹤影。這主要與心腦血管疾病屬于慢性病，而中成藥相比化學(xué)藥其毒副作用較小、能改善多種癥狀和適合長期用藥等特點(diǎn)有關(guān)。三城市前5名品牌合計(jì)市場份額都在30%左右，其中，復(fù)方丹參片、復(fù)方丹參滴丸及銀杏葉片最為活躍，在各城市都有不錯的表現(xiàn)。心腦血管類中成藥銷售的區(qū)域性明顯。在武漢市場上，復(fù)方丹參片以10.60%的市場份額排在第1位，生產(chǎn)廠家有廣州白云山制藥、安徽華佗國藥廠等23個，其中，廣州白云山制藥在眾多生產(chǎn)廠家中脫穎而出，以高于復(fù)方丹參滴丸兩個百分點(diǎn)的市場份額排在首位。作為需要長期服用的藥品，價格是消費(fèi)者考慮的重要因素，復(fù)方丹參滴丸日均服用費(fèi)用為3~5元，而復(fù)方丹參片日均服用費(fèi)用僅為0.5~1元，故憑借價格優(yōu)勢在武漢奪得頭籌。但復(fù)方丹參滴丸亦有自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，如見效快、可舌下含服用于急性發(fā)作等，因此成為南京市場的佼佼者。而在成都市場，大眾似乎更衷情于腦血栓片?？剐慕g痛、冠心病用藥占主導(dǎo)地位心腦血管用藥主要分抗心絞痛、冠心病，腦血管、抗腦血栓（中風(fēng)）和降血脂三大類。從近幾年心腦血管用藥零售市場發(fā)展趨勢看，各類別份額已形成較為穩(wěn)定的局面?？剐慕g痛、冠心病用藥在武漢、成都和南京三城市心腦血管藥市場均占據(jù)了主導(dǎo)地位，在三城市都占有一半以上的市場份額，武漢、成都、南京分別為58.24%、55.64%、57.31%。冠心病是老年人發(fā)病率最高的慢性病之一，隨著我國進(jìn)入老年化社會，抗心絞痛、冠心病用藥市場前景漸顯廣闊。腦血管、抗腦血栓用藥市場集中度高腦血管、抗腦血栓（中風(fēng)）用藥在心腦血管用藥中所占市場份額不到三分之一。在武漢、成都和南京三城市的腦血管、抗腦血栓（中風(fēng)）用藥市場上，前5名品牌所占市場份額都超過50%，市場集中度較高。三城市的前5名品牌中，除了強(qiáng)勢品牌步長腦心通膠囊進(jìn)入武漢市場的五強(qiáng)榜外，其他品種均未能入榜。步長腦心通膠囊在三城市所占市場份額均在10%左右，但其市場份額在成都和武漢市場都呈下滑態(tài)勢。而腦血栓片則以40.81%的市場份額領(lǐng)跑成都市場，生產(chǎn)企業(yè)包括大連美羅大藥廠、長春海外制藥等；其中，大連美羅大藥廠的腦血栓片表現(xiàn)突出，與通脈顆粒的市場份額拉開了26.5個百分點(diǎn)的距離。降血脂化學(xué)藥表現(xiàn)突出在降血脂藥中，化學(xué)藥在三城市都保持兩位數(shù)以上的增長，而中成藥除武漢市場外，在其他兩城市都是負(fù)增長。他汀類產(chǎn)品是降血脂類化學(xué)藥的主要產(chǎn)品，其中全球暢銷的立普妥片（阿托伐他汀鈣片）在三地都有不遜的表現(xiàn)，2007年1~3季度，立普妥片在三城市都有30%左右的增長，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于三城市降血脂藥零售規(guī)模的增長率。國內(nèi)的阿樂片（阿托伐他汀鈣片）也不甘示弱，除在武漢的增長率是20%之外，在南京和成都兩城市都是翻倍增長。在2007年的調(diào)價中，立普妥片和阿樂片都在降價范圍之內(nèi)。阿樂片降價幅度相對較大，相同規(guī)格的阿樂片比立普妥片便宜15元以上，在消費(fèi)能力相對較弱的南京和成都，阿樂片更受消費(fèi)者青睞。目前零售市場上阿托伐他汀鈣片的生產(chǎn)廠家不多，產(chǎn)品可替代性不高，因此，降價可在一定程度上提升市場的需求量。目前，心腦血管品種較多，市場競爭白熱化，生產(chǎn)成本與營銷成本不斷攀升，再加上心腦血管藥降價，加速了產(chǎn)品的優(yōu)勝劣汰。在這樣的市場環(huán)境下，產(chǎn)品要立于不敗之地，在國家政策和市場接受的許可范圍內(nèi)制定一個合理的價格就顯得格外重要，同時，藥企加強(qiáng)對終端的維護(hù)也必不可少。單品分析速效救心丸該藥主要成分為川芎、冰片，是治療冠心病、心絞痛、心肌梗死的滴丸型中成藥，也是國家秘密級中藥保護(hù)品種，進(jìn)入了醫(yī)保目錄和急救藥品目錄。該藥在南京市場上有不錯的銷售業(yè)績，占有7%左右的市場份額。在武漢市場上則走勢平穩(wěn)。在成都市場上，上半年市場份額呈下滑趨勢，但之后的后勁有所增強(qiáng)。步長腦心通膠囊該藥是心腦血管病的常用藥、首選藥之一，用于中風(fēng)所致的半身不遂、肢體麻木、口眼歪斜、舌強(qiáng)語蹇及胸痹所致胸悶、心悸、氣短等。該藥于1993年上市后，該藥以“腦心同治的功效”迅速在市場上占據(jù)一席之地，到2004年，年銷售達(dá)到6.5億元。從2007年1~3季度零售市場份額走勢可見，該藥在南京市場表現(xiàn)不錯，4月份后市場份額逐漸上升；在武漢市場上則后勁不足，4月份開始市場份額逐漸下降，到9月份才有所反彈；而在成都市場上，其市場份額不斷下滑。